基金從業考試：基金銷售方式！我國基金銷售市場現有基金公司直銷和代銷兩種主要的銷售方式。隨著互聯網企業的強勢介入，近年來又出現了基金公司與互聯網企業合作進行線上銷售、獨立基金銷售機構線上代銷等新的基金銷售方式。互聯網與金融的相互滲入給證券市場秩序及監管帶來新挑戰。

基金銷售的直銷和代銷兩種方式在基金產品、銷售人員、銷售網絡、客戶關系和營銷成本上有不同的特點：

(1 ) 在基金產品方面，基金直銷是指通過基金公司或基金公司網站進行基金買賣，因此直銷方式僅銷售一家基金公司的產品；而基金代銷是指擁有代銷資格的銀行或證券公司等金融機構接受基金管理人的委托，通過營業網點柜臺、電話、網絡等渠道為投資人辦理基金份額認購、申購和贖回以及相應資金收付的業務，因此代銷機構往往同時銷售多家基金公司的產品。

(2) 在銷售人員方面，直銷方式是通過基金公司直屬的銷售隊伍進行基金銷售。

(3) 在銷售網絡方面，直銷方式的銷售網絡往往通過基金公司的分支機構網點鋪開，數量有限，推廣效果有限；而代銷機構的營業網點數量眾多，受眾范圍廣。

(4) 在客戶關系方面，通過直銷方式進行基金銷售往往對客戶的財務狀況更了解，對客戶控制力較強，更容易發現產品和服務方面的不足，易于建立雙向持久的聯系，提高忠誠度；代銷渠道則有廣泛的客戶基礎，和客戶有全面的業務聯系，可以提供多樣化的客戶服務。

(5) 在營銷成本方面，以直銷方式銷售基金時，基金公司承擔固定成本，針對特定目標客戶可以大幅降低營銷成本；代銷機構則是有業績才有傭金，但基金公司對渠道的競爭提高了代銷成本。