購買者在價格、質量、服務或者其他的銷售條款上的談判優勢，都能使他成為一種強大的競爭力量，因為購買者可以通過壓力價格，爭取更高質量或更好的服務，使得競爭者之間相互競爭而影響產業并降低產業的盈利水平，是CGFT財務分析課程中的內容。
在以下條件下，購買者的討價還價能力更強：》》》點擊咨詢CGFT特惠課程
1. 購買者采購容易獲得
如果企業間提供的產品屬于標準化產品或差異不大，購買者就能以較低的成本實現轉移。對于日常用品或服務，顧客能夠很容易地在不同銷售者中間進行比較，找到對他有利的價格。
2. 單個購買者購買量巨大
如果購買者分布集中并且數量較少，供應商很大一部分產品賣給同一個買著，這時供應商進行談判的余地就會很小，從而處于不利的地位。
3. 購買者擁有充分的信息
夠嗎自核對于供應商及其價格和成本的信息知道得越全面，他們在討價還價時就越有優勢。
4. 購買者的縱向整合能力較強
如果購買者能夠通過后向一體化以取代供貨商承擔的角色，那么，購買者的調價還價能力將會提高。
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