在很多行業中，供應商的討價還價能力是競爭強度的重要影響因素，并且會進一步影響這一行業的潛在利潤。供方的討價還價能力是CGFT財務分析中需要考生重點掌握的內容。

供應商和生產商能夠獲得收益并增強長期獲利能力通常取決于物資價格的合理性、質量水平、新服務項目的開發、送貨及庫存的成本。

供應商對下游行業競爭力量強弱取決于供應商所在行業的市場狀況和提供商品的重要性。一旦供應商所所提供的產品是一種標準產品，可以通過開放市場由大量具有巨大生產能力的供應商提供，那么與供應商相關的競爭壓力一般較小。》》》點擊咨詢CGFT特惠課程?

供應商的議價能力在以下幾種條件下較強：

1. 供應商提供的商品具有不可替代性

例如供應商擁有下游行業生產中所需的關鍵原材料或者他們提供的技術服務對于生產過程具有重要的意義，對生產的進行至關重要。

2. 供應商的數量有限

這意味著當供應商提高價格時，購買者找發哦新供應商的難度較大。

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3. 供應商提供物資的費用占企業總成本的比重較大

在這種情況下，供應商價格任意上升都會影響產品的附加價值。

4. 供應商的前向一體化能力強

如果供應商能夠通過前向一體化進入下游行業的生產，那么它就擁有較強的議價能力，并對下游企業產生巨大的競爭壓力。

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