CGFT財務分析中，分銷渠道是需要考生重點掌握的。詳細內容是什么，隨融躍小編往下看！
在某一行業內，新進入者不僅要生產高質量的產品，它們還必須把產品通過銷售渠道傳遞給顧客，但這些渠道通暢被市場原油的企業所控制。
產品分銷渠道壁壘對于新進入者來說可能成為企業能否生產的關鍵因素。由于現有的分銷渠道容量有限（比如賣場大小、經銷商數量等），加之經銷額外商品需要支付的固定成本和承擔的風險因素的存在，分銷商并不十分愿意經銷新制造商的產品。》》》點擊咨詢CGFT特惠課程
對于消費品領域，分銷商往往會因為新商品較低的顧客認知和由此可能產生的低銷售量而不愿意承攬。因此，潛在進入者必須建立其特約經銷商網絡，并且說服零售商給一個新的品牌展示空間和試銷期。
現有生產商渠道控制力越強，控制越嚴密，潛在靜茹這的進入就越困難，潛在進入者要克服渠道壁壘，不得不花錢“購買”分銷渠道的準入權，提高特約經銷商和分銷商的利潤或給予廣告補貼和其他激勵。
因此，潛在進入者的利潤就會大大降低，而且這一低利潤水平很可能會持續到企業產品贏得經銷商和零售商的認可之后。
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