The rivalry among competition environment 行業中現有競爭者競爭的激烈程度

行業中已有競爭者競爭的激烈程度取決因素：行業中企業數量越多，競爭越激烈；市場增長率：市場增長越快，競爭相對下降；固定成本越高，競爭激烈程度下降；消費者轉換成本越低，競爭越激烈。

The threat of new entrants/barriers to entry to keep them out 新進入者的威脅

如何降低新的進入者的威脅？ 提高進入門檻：經濟規模效應：在一定范圍內，隨著產量增加，產品單位成本下降；產品差異化；品牌效應和消費者忠誠度；資金門檻；轉換成本：客戶從購買一個供應商的產品轉向購買另一個供應商的產品時所增加的費用；銷售渠道；學習曲線優勢：隨著產量上升，單位產品的生產時間下降。

The bargaining power of suppliers 上游供應商的議價能力

上游供應商的議價能力由什么因素決定的？

如果企業的上游市場只有一兩家主要供應商，那么供應商可以征收一個壟斷價格，供應商的議價能力更強。

供應商行業是否有來自新進入者和替代品的威脅：威脅越大，供應商議價能力下降。

供應商是否有其他行業的客戶，如果有的話，供應商議價能力上升。

供應商提供的商品對本企業是否重要，越重要，供應商議價能力越強。

供應商的產品是否是差異化的，越差異化，供應商的議價能力越強。

對本企業來說，轉換成本高不高，轉換成本越高，供應商議價能力越強。

The bargaining power of customers 下游消費者的議價能力

下游的議價能力由什么因素決定的？

消費者購買數量越多，其議價能力越強

本企業產品對客戶行業的重要性：越重要，客戶的議價能力越弱。

下游消費者轉換成本是高還是低：轉換成本越高，消費者議價能力越弱。

本企業提供的產品是同質化還是差異化的：同質化越強，客戶的議價能力越強

下游消費者的利潤要求： 利潤越薄的消費者，議價能力越強

Substitute product 替代品的威脅

替代品是來自其他行業的商品同樣能滿足消費者的需求。如何阻止替代品的威脅？提高Switching cost轉換成本（轉換成本即：當我現在已經使用A商品，我要換成B商品要花費的成本，包括時間、金錢、精力等）