The rivalry among competition environment 行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

行業(yè)中已有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度取決因素：行業(yè)中企業(yè)數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；市場(chǎng)增長(zhǎng)率：市場(chǎng)增長(zhǎng)越快，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)下降；固定成本越高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度下降；消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

The threat of new entrants/barriers to entry to keep them out 新進(jìn)入者的威脅

如何降低新的進(jìn)入者的威脅？ 提高進(jìn)入門檻：經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)：在一定范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量增加，產(chǎn)品單位成本下降；產(chǎn)品差異化；品牌效應(yīng)和消費(fèi)者忠誠度；資金門檻；轉(zhuǎn)換成本：客戶從購買一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品時(shí)所增加的費(fèi)用；銷售渠道；學(xué)習(xí)曲線優(yōu)勢(shì)：隨著產(chǎn)量上升，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間下降。

The bargaining power of suppliers 上游供應(yīng)商的議價(jià)能力

上游供應(yīng)商的議價(jià)能力由什么因素決定的？

如果企業(yè)的上游市場(chǎng)只有一兩家主要供應(yīng)商，那么供應(yīng)商可以征收一個(gè)壟斷價(jià)格，供應(yīng)商的議價(jià)能力更強(qiáng)。

供應(yīng)商行業(yè)是否有來自新進(jìn)入者和替代品的威脅：威脅越大，供應(yīng)商議價(jià)能力下降。

供應(yīng)商是否有其他行業(yè)的客戶，如果有的話，供應(yīng)商議價(jià)能力上升。

供應(yīng)商提供的商品對(duì)本企業(yè)是否重要，越重要，供應(yīng)商議價(jià)能力越強(qiáng)。

供應(yīng)商的產(chǎn)品是否是差異化的，越差異化，供應(yīng)商的議價(jià)能力越強(qiáng)。

對(duì)本企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換成本高不高，轉(zhuǎn)換成本越高，供應(yīng)商議價(jià)能力越強(qiáng)。

The bargaining power of customers 下游消費(fèi)者的議價(jià)能力

下游的議價(jià)能力由什么因素決定的？

消費(fèi)者購買數(shù)量越多，其議價(jià)能力越強(qiáng)

本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)客戶行業(yè)的重要性：越重要，客戶的議價(jià)能力越弱。

下游消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本是高還是低：轉(zhuǎn)換成本越高，消費(fèi)者議價(jià)能力越弱。

本企業(yè)提供的產(chǎn)品是同質(zhì)化還是差異化的：同質(zhì)化越強(qiáng)，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)

下游消費(fèi)者的利潤(rùn)要求： 利潤(rùn)越薄的消費(fèi)者，議價(jià)能力越強(qiáng)

Substitute product 替代品的威脅

替代品是來自其他行業(yè)的商品同樣能滿足消費(fèi)者的需求。如何阻止替代品的威脅？提高Switching cost轉(zhuǎn)換成本（轉(zhuǎn)換成本即：當(dāng)我現(xiàn)在已經(jīng)使用A商品，我要換成B商品要花費(fèi)的成本，包括時(shí)間、金錢、精力等）